二手车销售3步走（许焕聪的销售探索）

本文核心观点：
二手车销售3步走：集客，跟进，促成交。
每日关键指标：集客3个，跟进30个，到店3个。

销售过程1：集客（宣传广告，收集线索）

1，★★付费广告渠道：选择专业精准集客渠道（抖音，懂车帝，百姓网，58同城，汽车之家二手车，微信广告），成为付费广告会员，不断发布车源信息，投放广告，收集大量客户。（发布二手车，投放广告，刷新，置顶，精准匹配等等）

2，免费广告渠道：微信视频号，朋友圈，闲鱼网，抖音；地推，户外。

3，百姓网，闲鱼网，抖音，58同城后台：★主动发信息给浏览客户100人（根据浏览记录，推送类似车型），收集客户，推送现车列表给客户。

关键指标KI: 给访客发信息100人。

关键指标KI：集客量3个/天（各个渠道线索：电话号码，微信，抖音，闲鱼。。。）；

销售过程2：跟进（摸清，分类，信任）

1，快速摸清成交8要素

①需求车型：车型、价位，年份

②购车时间：立即、近期、未定。（天数）

③完全决策权

④购买方式：全款、分期，置换

⑤付款能力：首付能力，全款能力，月供能力

⑥车贷资质：本人征信资质；驾驶证；年龄：满23周岁免父母担保；

⑦上牌资质：户口/居住证/营业执照，

⑧想到店看车

每天关键指标KI：成交8要素摸清量。

2，客户分类管理。一边了解客户信息，一边记录，分类：A类，B类，战败。

3，获得信任

销售过程3：促成交（匹配车源，邀约到店。）

（1）★★★今天一定要成交：每天先搞定A类客户（5天内买车），匹配车型，邀约A类客户到店看车，促进成交。★★★关键指标KI：到店量/面谈量

（2）匹配车型，对B类客户（15天内买车）主动推送车型和沟通成交8要素。

A.每天精准推送车型40人（或者转推其他类似车型），刺激需求，增进联系（车价，车型匹配）。★近期10天内有主动联系我的客户，优先推送，设置日历定期回访

（★价位：1万多元，2万多元，3万多元，，，，发给精准客户看，效果很好。）

B. 车型发朋友圈时“提醒谁看”，“谁可以看”，一举两得，精准和宽泛推送，可以按标签筛选客户。

★每天关键指标KI：一对一沟通量40人（先A类客户，后B类客户）。

（3）逼单（有适合车型）。★关键指标KI: 逼单量

★促销手段，增进转化；售后服务无忧。

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销售过程3步走，每一步都要有关键指标，明确每天应该做的正确的事情，要做多少量。