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· 2024-10-26
★《高绩效销售》作者:博恩•崔西
★许焕聪,研究销售管理,应用于二手车销售。
★阅读日期:2023.10,2024.04
导论 销售行业的倾向时
销售成功需要多次拜访。
阻碍成交的4个重要因素:
第一,决定权,没有决定权就没有销售。
第二,付款能力, ...
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· 2024-07-13
二手车交易纠纷主要集中在两个方面:
①售前告知:售前告知客户车况。泡水车,事故车都可以卖,没问题,前提是要告知消费者车况。可以在聊天记录中体现,或者合同中注明已经告知车况。并且保留好证据。
②售后故障和维修:卖出去的车短期内出现故障 ...
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· 2023-10-23
★《销售的蜕变》,作者:李志斌
★许焕聪,研究销售管理,应用于二手车销售。
★阅读日期:2024.6.9-2024.7.9
第一部分销售的观念。
四,客户为什么买?
成交的核心技术:趋利和避害。
用你的产品和服务带给客户想要的“利”,或者带走客户的担心 ...
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· 2023-10-11
1. 集客:通过各种广告宣传,收集目标客户。关键指标:每日集客量。
2. 跟进。A. 快速摸清成交N要素。B. 取得信任。关键指标:每日沟通量。
3.转化:促进成交。关键指标:到店量,征信评估量。 ...
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· 2023-04-13
★《销售管理》打造一支积极高效的销售团队。作者:博恩•崔西★许焕聪,研究销售管理,记录和分享最重要的,最核心的销售思想,应用于二手车销售。★阅读日期:2023.03,2023.10
第五章,销售目标管理。提升销量三个关键要素。第一,为员工设定目 ...