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· 2024-11-12
用管理驱动销售
——构建支持战略的销售体系。
★《用管理驱动销售——构建支持战略的销售体系》作者：孙宏伟
★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。
★阅读日期：2022.04—2022.08
★笔记整理：2024.11.08 ...
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· 2024-10-26
★《高绩效销售》作者：博恩•崔西
★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。
★阅读日期：2023.10，2024.04
导论 销售行业的倾向时
销售成功需要多次拜访。
阻碍成交的4个重要因素：
第一，决定权，没有决定权就没有销售。
第二，付款能力， ...
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· 2024-07-13
二手车交易纠纷主要集中在两个方面：
①售前告知：售前告知客户车况。泡水车，事故车都可以卖，没问题，前提是要告知消费者车况。可以在聊天记录中体现，或者合同中注明已经告知车况。并且保留好证据。
②售后故障和维修：卖出去的车短期内出现故障 ...
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· 2023-10-23
★《销售的蜕变》，作者：李志斌
★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。
★阅读日期：2024.6.9-2024.7.9
第一部分销售的观念。
四，客户为什么买？
成交的核心技术：趋利和避害。
用你的产品和服务带给客户想要的“利”，或者带走客户的担心 ...
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· 2023-10-11
本文核心观点：
二手车销售3步走：集客，跟进，促成交。
每日关键指标：集客3个，跟进30个，到店3个。
销售过程1：集客（宣传广告）1，★★付费广告渠道：选择专业精准集客渠道（抖音，懂车帝，百姓网，58同城，汽车之家二手车，微信广告），成为 ...
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· 2023-04-13
★《销售管理》打造一支积极高效的销售团队。作者：博恩•崔西★许焕聪，研究销售管理，记录和分享最重要的，最核心的销售思想，应用于二手车销售。★阅读日期：2023.03，2023.10
第五章，销售目标管理。提升销量三个关键要素。第一，为员工设定目 ...
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