接许焕聪的上一篇《二手车销售3步走》，它的核心观点： 二手车销售3步走：集客，跟进，促成交。 每日关键指标：集客3个，跟进30个，到店3个。 我们探索一下二手车销售每天工作模式。 原则是：要事第一，永远先做最重要的事情。 每天上班第1件事：先搞定A类 ...

用管理驱动销售 ——构建支持战略的销售体系。 ★《用管理驱动销售——构建支持战略的销售体系》作者：孙宏伟 ★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。 ★阅读日期：2022.04—2022.08 ★笔记整理：2024.11.08 ...

★《高绩效销售》作者：博恩•崔西 ★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。 ★阅读日期：2023.10，2024.04 导论 销售行业的倾向时 销售成功需要多次拜访。 阻碍成交的4个重要因素： 第一，决定权，没有决定权就没有销售。 第二，付款能力，没有金钱就 ...

二手车交易纠纷主要集中在两个方面： ①售前告知：售前告知客户车况。泡水车，事故车都可以卖，没问题，前提是要告知消费者车况。可以在聊天记录中体现，或者合同中注明已经告知车况。并且保留好证据。 ②售后故障和维修：卖出去的车短期内出现故障，客户一般 ...

★《销售的蜕变》，作者：李志斌 ★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。 ★阅读日期：2024.6.9-2024.7.9 第一部分销售的观念。 四，客户为什么买？ 成交的核心技术：趋利和避害。 用你的产品和服务带给客户想要的“利”，或者带走客户的担心的“害”， ...

本文核心观点： 二手车销售3步走：集客，跟进，促成交。 每日关键指标：集客3个，跟进30个，到店3个。 销售过程1：集客（宣传广告，收集线索）1，★★付费广告渠道：选择专业精准集客渠道（抖音，懂车帝，百姓网，58同城，汽车之家二手车，微信广告），成 ...

★《销售管理》打造一支积极高效的销售团队。作者：博恩•崔西★许焕聪，研究销售管理，记录和分享最重要的，最核心的销售思想，应用于二手车销售。★阅读日期：2023.03，2023.10 第五章，销售目标管理。提升销量三个关键要素。第一，为员工设定目标。第二， ...