《业务三板斧——定目标，抓过程，拿结果》学习笔记（许焕聪） ●制定目标，分解目标，共性目标， ●抓过程量，抓技能，抓状态。 ●打造持续打胜仗的铁军团队。 ★作者：王建和，周筠盛，龚梓 ★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。 ★阅读日期：2025.0 ...

许焕聪：《销售的蜕变》读书笔记★《销售的蜕变》，作者：李志斌★许焕聪，研究销售管理，记录和分享最重要的，最核心的销售思想，应用于二手车销售。★阅读日期：2024.6.9-2024.7.9 第一部分，销售的观念。四，客户为什么买？成交的核心技术：趋利和避害。 ...

《高绩效销售》学习笔记★《高绩效销售》作者：博恩•崔西★许焕聪，研究销售管理，应用于二手车销售。★阅读日期：2023.10，2024.04 导论 销售行业的倾向销售成功需要多次拜访。阻碍成交的4个重要因素：第一，决定权，没有权利就没有销售。第二，付款能力， ...

许焕聪：《销售管理》读书笔记★《销售管理》打造一支积极高效的销售团队。作者：博恩•崔西★许焕聪，研究销售管理，记录和分享最重要的，最核心的销售思想，应用于二手车销售。★阅读日期：2023.03，2023.10 第五章，销售目标管理。提升销量三个关键要素。 ...